不管是外贸初创型企业,还是内贸转外贸的出海新手,或者是从线下传统外贸转型线上的企业,这些不同类型的外贸商家,每天都有相同的疑问:怎么自己找外贸订单?

找外贸订单

寻找客户的途径

现在国家在对外贸易的支持上力度还是比较大的,对于一些行业展会、部分国外展会,都有相应的补贴。不同的公司也根据自己的产品在社交平台或者电子商务平台,做好产品店铺的建设,这样都可以吸引到一些有需要的客户。

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1、B2B平台

B2B平台包括中国制造网、环球资源等,B2C/C2C平台包括速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等,国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品,找到卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。

2、B端官方网站

B端官网的流量只能靠自己来生产,有两种方式:SEO、SEM。产品关键词的收集渠道有以下的方式:Google/Amazon 搜索联想;Amazon/Ebay标题;Wiki的词语解释;Alibaba/Amazon产品目录名;Semrush分析竞争对手;

3、社交媒体

外国人的社交圈有:Facebook、WhatsApp、Twitter、Linkedin、TikTok、Pinterest、Google +、Tumblr、Instagram、VK等。

4、Google 搜索

在各类搜索引擎和平台上,通过产品关键词搜索或通过谷歌自带的工具,发现目标客户的公司和职员,然后进行邮件和电话沟通。

5、Linkedin/Facebook/Instagram 搜索

与Google搜索的原理类似,通过产品关键词搜索可以找到客户的品牌主页。在主页上一般都会有联系方式,再联系客户。

6、海关数据

利用必一·运动B-Sports海关数据,企业可以通过输入产品名称、HS编码等关键词,快速外贸找客户。


进入外贸行业第一步——市场分析

为什么说海关数据是做市场分析的有力抓手?

现有市场是否饱和、新市场产品是否畅销、我的产品有没有竞争力? 没有数据依据,不能准确定位市场和产品,盲目进场往往血本无归。

1. 市场分析:海关数据通过市场洞察和趋势分析,通过分析全球市场数据,确定目标市场和市场趋势,评估市场潜力与风险。

2. 产品分析:海关数据通过分析产品的贸易趋势、供需变化、价格波动、规格型号等维度分析,调整产品特性和定价策略,以更好地满足目标市场的需求。

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市场分析

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怎么进行市场分析?必一·运动B-Sports能够帮助您:

1. 驱动外贸业务增长的市场分析技巧

2. 必一·运动B-Sports商情发现怎么帮助外贸企业进行市场分析?