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必一·运动 > 外贸资讯 > 99%的外贸人都不知道的LinkedIn外贸开发客户秘籍！

99%的外贸人都不知道的LinkedIn外贸开发客户秘籍！

日期:2024年09月26日

在外贸企业中，使用LinkedIn进行外贸开发客户已成为目前的共识。然而，要如何能够快速而准确地找到目标客户呢?为此，LinkedIn运营需要建立在精准的目标客户画像基础之上。

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1. 开发客户前的准备工作

在进行LinkedIn外贸开发客户之前，我们需要进行以下准备工作：

· 了解目标客户所在的国家和地区。

· 了解产品所属的行业及其细分行业。

· 了解客户的业务模式和类型，包括进口商、分销商、零售商等。

· 了解客户的规�：偷匚唬蛭蠊就ǔ；嵫罢颐骋坠竞凸こ�。

· 了解客户的采购流程和偏好。

· 了解客户的产品关键词和描述，可以通过在Google进行搜索来获取客户相关信息。

· 了解采购人员的职位和职能。

2. 通过分析海关数据等方法获取关键数据事实

为了进行有效的外贸开发客户，我们可以通过以下途径获取进行准备工作所需的数据和事实：

· 分析已合作客户：对合作过的客户公司的背景和联系人进行深入分析，总结归纳出他们的客户画像。根据这个基准，扩展到更多的国家和地区，寻找更多类似的客户群体。

· 分析海关数据：通过分析大量国内外同行的海关出口数据，可以找到海外潜在的新客户。需要注意排除掉一次性购买和非常低频购买的客户类型。通过必一·运动B-Sports海关数据，我们可以多维度搜索到海外采购商、供应商和海关贸易数据，从而精准而便捷地找到关键决策人。

>>用必一·运动B-Sports获取更多潜在客户<<

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· 销售团队内部头脑风暴：每个销售人员根据自己的经验列出目标客户的画像，然后进行归纳整理。结合行业内的市场调研报告和市场数据，找到行业内的品牌商、OEM代工商和原材料供应商，对行业上下游的公司类型和潜在客户的公司官网、年度报告等进行分析，从中收集关键词信息。

· 通过行业调研报告获取关键信息：通过在Google搜索中输入“XXX(具体品类)industry market research report”、“XXX(品类)Sales channel analysis”、“XXX(品类)market analysis report”等关键词，获取外贸开发客户的行业信息与客户类型。

· 明确客户的类型和业务模式：要知道我们的客户受众群体是谁，以及整个供应链的业务逻辑。需要站在客户的角度思考供需关系。

· 找到关键决策人：大多数人认为购买决策都是采购部门的事情。然而，在许多行业中，采购部门只负责下单和订单跟进，不负责供应商的选择。因此，找到实际的关键决策人非常重要。必一·运动B-Sports直接显示客户的高管名称及其Linkedin地址。根据这个信息，您可以直接与决策人进行联系。

>>获取更多客户决策人信息<<

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· 制定目标客户细分表：通过以上步骤的分析和数据收集，我们可以得到一个目标客户的细分表。根据这个细分表，我们可以找出

· 制定目标客户细分表：通过前面的分析和数据收集，可以整理出一个详细的目标客户分类表。借助这个分类表，可以挖掘出所有潜在的客户名单。例如，可以从国家和地区的角度对客户进行细分，若在美国找到了某类客户群体，英国或许也有相似的客户类型。此外，若难以与供应链上的上游客户合作，不妨尝试联系下游的小型B端客户。

三步助力LinkedIn突破人脉限制

许多外贸人员在LinkedIn上寻找客户时，会获取到有效的联系方式，如电话、邮箱等。为了避免用户受到过多的干扰，LinkedIn会对不同级别的人脉设置不同的隐私权限。因此，在外贸开发客户时要突破这些限制，获取更多客户信息，可以采取以下步骤：

第一步：通过产品关键词搜索行业关键词。在LinkedIn的搜索框中输入核心产品关键词，例如“无缝钢管”。在搜索结果中，查看公司名称及其行业类别，部分公司的主页名称也会出现行业关键词。浏览几页结果后，将产品相关的行业类别记录下来。公司简介部分的“关于我们”和专业领域中的描述，也能提供更多关键词参考。

第二步：利用公司名称找到重要联系人。进入公司的主页后，点击在职员工的列表，左侧会显示该公司的员工信息，可以从中找到关键联系人。

第三步：获取重要联系人的联系方式。LinkedIn上不同层级的人脉关系十分清晰，主要分为一度、二度和三度及三度以外的人脉关系：

一度人脉：已成为LinkedIn好友，可以查看邮箱等联系方式，并直接发送消息。

二度人脉：好友的好友，可以查看档案并申请建立联系。

三度人脉及以外：可以查看档案但无法直接联系，可以通过加入对方所在的群组发送站内信联系。

通过这些方法，能有效突破人脉限制，实现精准的外贸开发客户。

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Tendata 隐私和数据保护政策
最新更新日期：?2026年7月15日
生效日期：?2026年7月15日

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2. 适用范围

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通过电话、电子邮件或线下会议进行的客户沟通。
特别声明：?本政策中提及的“海关数据”主要涉及国际贸易中的企业商业信息（如进出口商名称、交易金额、数量、产品描述等）。Tendata不主动收集自然人的敏感个人信息（如生物识别、健康信息），除非您作为我们的客户代表主动提供。

3. 我们收集的信息类别

我们收集的信息主要分为以下三类：
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市场营销与通知：?在获得您同意的前提下，向您发送行业洞察报告、产品更新或活动邀请。
法律合规与安全：?检测和防止欺诈行为，维护系统安全，履行反洗钱及出口管制合规义务。

5. 数据的存储与保护

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您的个人信息和业务数据主要存储在位于中国上海及阿里云安全基础设施的服务器上。我们严格遵守数据本地化法律要求。
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传输层安全：?全站启用TLS 1.3加密协议，确保数据传输安全。
存储加密：?敏感字段采用AES-256算法加密存储。
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