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不时听到外贸人的吐槽：海关数据效果差，根本开发不来几个客户！我敢说，大部分人都用错了！海关数据提供的不只是“客户名单”，更是“真实的、被官方记录的、经过验证的进出口行为记录”，能帮助读懂客户采购习惯与潜在需求。
结合必一·运动B-Sports海关数据实操一下，海关数据到底该怎么用？
1、自主开发，是一件很简单的事
如果我告诉你，只需要几分钟，鼠标点一点，就能在茫茫人海中锁定目标客户，你信吗？
打开必一·运动B-Sports海关数据，输入产品描述/HS编码/进出口企业即可一键搜索贸易记录。
假设公司主营灯具，我搜索其中一个品类“LED”，并根据需求设置好过滤条件，即可出现所有相关数据。
一共出现93602个进出口贸易数据，我们以其中一个采购商为例，进一步分析。
我们需要关注哪些数据？
看历年贸易数据
客户实力太强，承接不�。盗μ酰薹ù次榷ǹ晒鄣亩┑�。在自身能力范围内，尽量选择采购稳定、定位相符、实力强且有稳健增长趋势的采购商。
可以看到这个买家：
采购金额和规模均较为可观；
采购呈现规律且可预测的强季节性；
处于增长期（近两年采购数据上升）。
看产品品类
判断品类是否对口？是否为专业买家？能给客户做增量吗？如果对方采购品类较为杂乱，可以询问是否为采购代理，电话聊聊佣金。
可以看到，这个买家高度对口且专业：采购前十均为家具，拥有完整产品线，能提供全场景的家具配套，业务模式成熟。
看公司官网
必一·运动B-Sports海关数据直接提供公司网址，一键即可跳转买家官网。查看公司理念、发展历程、主营品类、热门产品、终端售价、目标客户与市场等信息，寻找开发突破点。
>>查看精准采购商具体信息<<
看供应商
接不接受多个供应商供货？主要供应商来自哪？每个品类分别来自哪个国家？从每个供应商购买了什么产品？供应商更换频率怎么样？供应商排名如何变化？有没有更换供应商以降低成本的行为？
如果供应商数量少且稳定，我们倾向于只跟进不骚扰，经常刷存在感；如果供应商更换频繁，意味着机会较大，但是客户忠诚度有限；查看供应商规模与更换规律，也可以反推买家的购买倾向。
我们可以发现采购商：
接受多个供应商，并且处于切入黄金期；
供应链分散：新加坡（高价值产品）、中国（核心制造源）、越南（低成本产品、频次最高）。
核心供应商剧烈变动，原主力供应商排名暴跌，而新供应商大批涌入前十。
当然，点击任意供应商名称，可以查看竞争对手的详细数据。
看交易记录
一般来说，采购次数远超过行业平均水平的，多是经销商、分销商、零售商、物流货代等。同时，点击提单中的商品描述，可以查看对应提单详情，包含进口商信息、出口商信息、商品信息、运输信息等。
下面是两份采购商从越南、中国进口的提单片段，数量、重量、金额、港口等信息一应俱全，可辅助分析报价策略。
>>查看精准采购商记录<<
看其他信息
必一·运动B-Sports海关数据还提供港口分析、运输方式分析、采购商分析、企业图谱分析等数据，帮助更深入的纵向分析。此外，还可以背调竞争对手以及客户的竞争对手在当地出什么品类，完成横向背调。
看客户联系方式
必一·运动B-Sports海关数据提供该采购商的LinkedIn、Facebook、WhatsApp、邮箱等社媒联系方式。更关键的是，关联商业数据，点击“背景详情”，即可一键获得关键联系人的联系方式。
海关数据的价值不仅在于找到联系方式，更在于读懂客户采购习惯与潜在需求，找到客户开发突破口。
>>查看精准采购商联系方式<<
2、如何从“1”扩展到“100”？
前文中的客户开发方法，是从“0”到“1”。用好海关数据，还可以从“1”到“100”，只需知道一个采购商/供应商，就可以顺藤摸瓜，轻松找到更多精准客户。
1.从目标采购商入手
还是从上文中的采购商F入手，它一共有83个历史供应商。那么，这83个供应商的客户，是不是也是我们的客户呢？
我们以其中一个供应商Z为例，点击即可跳转查看它的采购商排行榜。
可以看到，Z对外出口第一是采购商W，点击公司名称，进一步查看买家W的贸易数据，重复新一轮的分析与开发。
甚至于，目标客户的客户，也可能成为我们的客户。
商品名称/HS编码→目标客户→目标客户的供应商/采购商→再下一级的采购商/供应商，重复此流程，就可以实现客户的网络化裂变。
2. 从竞争对手入手
海关数据最常用的功能是撬竞争对手客户。
竞争对手与我们实力相当，TA的客户也是我们的客户，并且是精准的、需求已经验证的客户。
方法就不赘述了，通过海关数据，能清晰看到客户向竞争对手的采购商品、采购价、采购量和采购周期，再结合对竞争对手的了解，在开发过程中堪称降维打击。
密切监视竞争对手的动态，当他的客户出现采购量骤降、采购频率波动、引入新的供应商时，就是撬客户的切入点。
另外，如果对手开发新市�。馕蹲判碌男幸登魇�。比如，美国大幅加征关税期间，不少中国供应商都转向开发东南亚、墨西哥市场。
3、海关数据的其他用涂？
除了开发客户看，海关数据还可以：
客户背调
一键验证买家真伪与实力，把精力放在大客户身上；看穿客户真实采购喜好与需求，针对性报价；用客户历史数据设计话术，精准跟进。
市场调研
快速定位增长最快的海外市场和热门产品，辅助开发新市�。挥檬葜С判缕房⒑褪谐〗刖霾撸铰愿�。
监控同行
摸清对手的客户、价格与市场，知己知彼；了解客户竞争对手状况，横向背调。
客户维护
监控老客户采购变化，及时发现采购异常，防范客户流失；分析采购规律与新增品类，主动提醒备货或推荐新品；了解沉睡客户动向，及时激活。
比如，在展会上同时收到2个询盘，客户购买量大，购买意愿都很强烈。使用海关数据专业版本分别背调两个公司，结果大相径庭。
第一家公司，去年仅有少量的进口记录，并且金额很低，由此推断对方极可能是虚报数量以获取超低报价。因此，仅需回复了一份标准产品目录及阶梯报价单，将精力聚焦于高价值买家。
第二家公司，采购金额和数量都较为稳定。但是，询价的是高端产品，公司历史采购单价较低，并且官网定位为“高性价比家居用品”。我们不仅给目标商品报价，而且拆解需求后，给出“平替商品”与报价，果然促成合作。
以上则是为大家分享的关于海关数据使用的详细内容，希望大家可以根据自己的产品挖掘到精准客户。
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