免费咨询
免费咨询
-
微信
1V1微信咨询
WX：18721992033
-
电话
-
电话咨询
400-180-6080
返回顶部
数字化外贸综合营销决策平台
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
EN
给国外客户寄样通常是打开销售途径、获得客户关注、敲开正式订单大门的有效方式之一。所以很多外贸业务员当收到客户说要样品时，都会喜出望外，觉得接下来有戏了，一阵兴奋过后就迫不及待将样品给客户发过去。但客户往往收到样品后就再无音讯，即便确认样品的规格都符合客户的要求。这些都是因为什么呢?
有一直关注外贸充电站的小伙伴们应该记得，过去我们也围绕样品这个话题进行过学习分享，例如：外贸中关于样品最常见的五个问题。那么今天我们继续来谈谈为客户寄送样品的过程中都有哪些技巧和需要注意的地方。
样品是客户直观了解产品的第一渠道，因此应该挑选具有代表性、质量符合甚至最好超出标准的产品来作为样品呈现给客户。如果是成品或尚未普及的产品，最好能附上说明书供客户了解，方便客户的使用。
在样品确认后，不要简单地寄送了事。这时我们应该向客户发送一封邮件提醒客户查收样品，并在邮件中注明样品的名称、规格、型号等细节，方便客户收到样品后进行核对。我们可以这样写：
Dear sir,
We are pleased to forward you the samples of our products with their quotations and discounts for your reference. According to the customers requests, we can supply products with different specifications, materials, colors, etc. We believe this will do favor to develop the business between us, most of our customers is doing in this way now, we sincerely hope it will be also workable to you.
And our products are always good as the samples we send. If you have any questions, please contact us.
XXX(公司名称)
在寄送样品时我们可以选择航空包或航空快递等方式来将样品迅速送达客户手中。对于无毒害、无特殊限制的样品尽量选择航空运输，走水路或陆路不但时间长，包裹遗失的几率也更大。同时业务员应弄清不同国家的进出口商品检验标准，防止样品因不合规范而被打回。
附上一份国际航空快递的违禁和敏感物品清单：
违禁品：军火、化学品、粉末、纯电池、纯液体、易燃易爆物品、需冷藏的肉食、水果、珠宝、贵重物品、毒品、强磁性产品、空调产品带有压缩机类等。
敏感物品：奢侈品、光碟和出版物、化妆品、食品药品等。
样品寄出后，业务员应密切跟踪物流信息，并主动与客户确认样品送达的情况。同时，针对收到样品后有不同用途的客户、新客户与老客户等，样品的选择和寄送可以有一些分别。
比如对于新客户，我们可以寄一些公司的最新产品和代表产品，让客户对公司情况有一个定位。对于老客户，我们可以寄去更多的优惠产品和实验产品，让客户保持新鲜感。
另外，在与客户的确认中，我们应尽可能地表达与对方长期合作的期望和随时解答对方问题的态度：
We hope to establish long-term business relationships with customers at home and abroad based on mutual benefits.
We sincerely look forward to establishing business relationships with customers from all over the world based on mutual benefits.
If you have any further information or suggestion please let us know.
Please do not hesitate to let me know if you have any question or concern.
总是会碰到样品寄给客户后，客户表示样品没有通过，这个时候该怎么办呢?很多人都会纠结这个时候怎么办?
样品如果没有通过，只要你们公司能够做的出更高标准的产品，能够有更好的样品，能够达到客户要求，能够有信心二次寄样通过客户的测试，我还是建议无论如何都是要重新免费寄。
但第二次寄，都是要自己掏钱，所以很多人最终会因为纠结样品费快递费的问题而放弃，这种做法我不赞同。有投入才会有产出，如果样品都不通过，无论如何解释，客户都不会放心下正式订单。因为样品往往代表着公司产品的最高标准，所以如果你还想争取到这个客户，你就要考虑二次寄样。当然前提是建立在确认客户是有质量的真实买家，以及你有能力生产出符合客户要求和产品。
相信通过以上内容，你已经加深了向客户寄送样品的技巧，只要通过不断地实践和练习，灵活适时运用，就可以帮你拿下更多的订单。
上海必一·运动B-Sports是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长!
>>>点击免费获取70国海关数据<<<
国际贸易的第一步就是要了解买卖双方的贸易信息，大数据时代，能使用好海关数据的企业将更容易在激烈的竞争环境中脱颖而出。对于外贸企业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，可以让企业从市场、买家和同行等多个维度深入了解自己的市场状况。下面跟着必一·运动B-Sports来看看如何用海关进出口数据分析市场。
一、获取70国海关数据，找到适合自己的买家
必一·运动B-Sports海关数据库，实时提供全球涵盖70国海关数据，42国欧亚航线数据，100+亿实时贸易数据，1亿3千万采购商数据库，帮助您了解全球市场贸易趋势及分布，为您的产品快速、精准、科学地锁定热销国家和新兴市场。>>>在线咨询
二、呈现贸易详情，直接联系采购商
进出口数据是外贸人开发客户的基础工具之一，从掌握市场到了解竞争对手，再到开发客户，这些都能够实现。
必一·运动B-Sports数据通提供多种检索条件详查每一笔跨境交易的出口商、进口商、商品种类、交易数量、交易金额、原产地、承运人、启运港、抵达港等信息。快速批量获取采购商，根据其采购量价和偏好，为您定位目标客户;对比历史数据，快速识别真实采购商，为您提供的精准成单机会。>>>点击在线获取样本
三、专业市场分析，抢占成交先机
海关数据查询哪个网站好?这是很多外贸企业都非常关注的事情!
必一·运动B-Sports海关数据平台提供近20种市场分析报告（>>>点击在线免费使用数据）可自定义、多维度地进行数据统计和可视化分析。让您轻松捕获同行的主要出口市场及客户，通过对同行交易的量价分析和目标客户的供应链分析，?成交客户提单信息明细、竞争对手详情，智能生成各种数据分析报告突显自我竞争优势，助您抢占更多市场份额。
总结一句话：上海必一·运动B-Sports是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。
>>>1对1在线客服咨询<<<
===上海必一·运动B-Sports官方联系方式===
全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033
在 线 Q Q ： 2355729858 官方微信号 ：tendata
官方网站：http://www.tendata.cn/ 联系人： 程先生
地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座
必一·运动B-SportsAI
商情洞察
商情发现
数据通
云邮通
T-CRM
API接口服务
必一·运动B-Sports报告
企业出海增值服务
外贸人常用工具
