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国外客户的开发是一个循序渐进的过程，其步骤为：开发渠道定位、发布国际供应信息、建立英文网站、寻找国际采购信息、寻找国际采购商、向国际采购推荐产品、与客户谈判。外贸人和国外客户打交道时，要熟悉各国文化差异，具体了解谈判对手的特点、习惯，注意国外客户开发的细节，并能巧妙地加以利用，有力地促进了订单的达成。
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