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    如何找到精准的外贸客户群体呢？

    日期:2023年07月24日

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    如何找到精准的外贸客户群体呢？先记住一句话，你的精准客户喜欢在哪里聚集，你的生意就从哪里开始。估计这时候有些人就会问了，客户喜欢聚集的平台多了去了， 又该怎么筛选呢？这就引出第一个重点，关于不同平台的属性。比如你针对的是有一定知识经验和认知高一点的群体，那么首选肯定就是知乎。这里主要分享六个平台的特点，你们可以根据自己的实际情况来选择在哪些平台深耕。

    做外贸放在首位的就是开发客户，近几年由于国家政策的大力支持大家纷纷从内贸转外贸，竞争越来越大，怎么去开发客户就是头等大事了。

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    一、主动式开发

    1、展会

    展会作为国际贸易中推广自己产品的平台之一，一直深受广大外贸企业的欢迎。因为展会上可以与来访的客户一对一进行当面交流，并且可以具体了解到客户的一些具体需求，然后提供相应的资料或者样品给客户，这样就大大提高了和客户沟通的效率。

    每年的4月或者是10月会有展会或者是广交会，充分准备好展会，参加展会的都是精确性客户，展会后可以通过收取到的名片进行开发。

    2、黄页

    其实关于黄页，外贸人一定不陌生，早在之前互联网不普及的时候，黄页是主要开发客户的资源之一

    黄页就相当于是国际通讯录，里面根据产品根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，里面记录了公司地址、公司网站、公司邮箱、公司联系方式等等，找到客户的公司信息之后可以通过skype或者whatsapp和客户进行联系开发，也可以通过搜索引擎找到客户的邮箱地址写开发信

    3、海关数据

    海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品，但不会具体到某企业。目前海关统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，这也给很多外贸企业提供了有利的客户资源。

    必一·运动B-Sports外贸通集合关键决策人的职务、电话、邮箱、领英、Facebook等信息，可直接链接领英等世界主流社交媒体平台，帮助企业快速和目标对象建立联系，助力客户开发，可以一键筛选精准KP联系方式，同步至必一·运动B-SportsCRM系统，方便后期跟进联系客户。

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    4、谷歌地图

    通过用地图工具足不出就可以了解全球买家，对某个区域的客户进行地毯式的开发。试想下我们现在身处南非，我们要开发南非的客户。通过软件我们先输入主要的城市，也就是我们客户的集中地区。这个过程和我们操作谷歌地图是一样的，首先要确定一个国家。前提是您直接操作工具是不需要进行翻、墙的。软件是和谷歌服务器相连接的。全球的任意地点都可以进行定位

    然后我们输入目标客户关键词，关键词的设置一般我们选择目标客户的属性词，地图上标注的商家或者公司名称都是全程，那么我们抽取行业词。例如我们做机械的设置“Machinery ltd”(很多人不理解为什么这么设置，比如您在地图上找超市，肯定标记的都是某某超市，直接搜索“超市”关键词，但是您直接搜索了超市里商品作为关键词，肯定是找不到超市比较少)。

    还可以进行搜索范围的设置，最大方圆50公里，可以满足一般地区的搜索，如果想扩大范围，重新地位地区或者是更换关键词，就可以将这个地区具有一样属性的买家都找到，您就可以在某个地区拥有多个买家，这样也好树立自己的产品口碑，客户也会信赖。在这里补充下关于关键词的设置，地图上标注的商家信息全部都是地方的语言，所以我们在设置的时候一般用当地的官方语言或者是通用语言。

    5、社交媒体

    海外常用的社交媒体有很多，但用户量较大的有Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等，而这些社媒中各自的特点也不一样。比如Facebook的用户量最大，活跃度最高。Youtube是目前世界上访问量最大的视频网站。

    利用社交媒体定时发动态推广产品，根据产品关键词来添加好友，注意的是无论是用哪种社交美图都要注意使用规则

    二、被动式开发

    通过b2b平台来开发客户，上架产品，跟进询盘，定期去更新产品

    收费的google 搜索引擎，可以根据你的目标市场选择好区域投放广告，提高转化率

    外贸开发是需要长久坚持去做的一件事情，从小白到外贸大神，需要学习的东西很多，随之你的努力，实践，终有一天你也是外贸大神。

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    Tendata 隐私和数据保护政策
    最新更新日期：?2026年7月15日
    生效日期：?2026年7月15日

    1. 引言

    Tendata（上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司，以下简称“Tendata”、“我们”或“我们的”）致力于保护您的隐私和数据安全。本隐私和数据保护政策（“本政策”）旨在向您（“用户”或“您”）阐明，当您访问我们的网站、使用我们的海关数据查询系统、软件即服务（SaaS）平台或相关服务时，我们如何收集、使用、存储、共享和保护您的信息。

    2. 适用范围

    本政策适用于：
    Tendata官方网站及相关移动应用程序；
    Tendata提供的海关数据智能分析软件及SaaS服务；
    通过电话、电子邮件或线下会议进行的客户沟通。
    特别声明：?本政策中提及的“海关数据”主要涉及国际贸易中的企业商业信息（如进出口商名称、交易金额、数量、产品描述等）。Tendata不主动收集自然人的敏感个人信息（如生物识别、健康信息），除非您作为我们的客户代表主动提供。

    3. 我们收集的信息类别

    我们收集的信息主要分为以下三类：
    3.1 您主动提供的信息
    账户信息：?姓名、职位、公司名称、企业邮箱、联系电话、办公地址。
    沟通内容：?您通过在线表单、客服咨询或邮件订阅提交的查询内容、反馈及附件。
    3.2 使用服务过程中产生的信息
    业务查询记录：?您在系统内输入的搜索关键词、HS编码、产品描述及浏览历史。
    日志数据：?IP地址、浏览器类型、操作系统、访问时间、页面点击流。
    交易与合同信息：?您购买的服务套餐详情、付款记录及发票信息。
    3.3 第三方来源的信息
    我们可能会从公开商业渠道验证您的企业背景信息，以确保服务合规。

    4. 我们如何使用您的信息

    我们将您的信息用于以下合法目的：
    提供服务与支持：?为您开通账号、生成数据分析报告、处理退款及技术支持请求。
    改善产品体验：?分析用户行为模式以优化我们的数据算法和界面设计。
    市场营销与通知：?在获得您同意的前提下，向您发送行业洞察报告、产品更新或活动邀请。
    法律合规与安全：?检测和防止欺诈行为，维护系统安全，履行反洗钱及出口管制合规义务。

    5. 数据的存储与保护

    5.1 存储地点
    您的个人信息和业务数据主要存储在位于中国上海及阿里云安全基础设施的服务器上。我们严格遵守数据本地化法律要求。
    5.2 安全措施
    Tendata采用业界领先的安全标准保护您的数据：
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    存储加密：?敏感字段采用AES-256算法加密存储。
    访问控制：?严格的内部权限分级制度，仅授权必要员工基于“最小必要原则”访问数据。
    容灾备份：?每日自动备份，确保数据高可用性。

    6. 我们如何共享、转让与披露您的信息

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    服务供应商：?如云服务商（阿里云）、邮件推送服务商、支付网关。这些合作方受严格的数据处理协议约束。
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    6.2 商业转让
    若Tendata涉及合并、收购或资产重组，您的数据将作为资产的一部分进行转移，我们将提前通知您，并要求新主体继续遵守本政策。
    6.3 严禁出售
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