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必一·运动 > 外贸资讯 > 外贸企业如何进行市场分析?

外贸企业如何进行市场分析?

日期:2024年03月29日

出口贸易是一个高风险、高回报的领域。在进入市场之前，我们需要进行充分的市场分析和研究，以合理控制预期投入、降低风险、提高回报，并最终确定我们的市场目标。

市场分析第一步，我们需要了解自己的产品属于哪个行业，找准适合的发展轨道。这并不仅仅是了解我们销售的产品，还需要观察下游行业的市场变化，明确行业所处的周期，了解竞争壁垒、市场容量以及市场趋势预测等。只有准确判断出企业覆盖产品的行业生命周期，我们才能更好地找到未来的机会潜力，进而确定是否需要调整企业所处的行业轨道。

市场分析第二步，我们需要分析目标市场中单一产品的整体规模。这包括市场占有率、近三年的增长情况等。同时，还需要观察主要的进口商及其下游应用领域的变化，识别产品的价格趋势，帮助我们更好地定价。此外，还需要了解产品所面对的市场客户总量以及目标市场中竞争企业的分布情况。当然，当地的政策法规、文化习惯也是需要考虑的因素。

市场分析第三步，我们还需要分析竞争对手，识别自己所处的竞争环境。了解竞争对手在市场份额上的占比，判断自己可以占有的市场份额，有助于我们制定营销策略。此外，找到合适的对标参照对象，可以通过竞争对手的上游成本预测企业的销售利润、企业SKU数量，更好地帮助企业降低成本、提高效率。

必一·运动B-Sports通过八个步骤——市场分析、客户画像、线索获取、客户背调、定制策略、建联触达、商务谈判、客户管理——为您提供数字化的精准营销解决方案，帮助企业更精准地定位市场，发现新的机会。下期我们将介绍汽车行业如何通过数字化分析选定市场。


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市场分析 — 探寻市场增长方向

为什么外贸客户开发要做市场分析?

传统一窝蜂地去做一个市场的方式已经落伍了——现有市场是否饱和、新市场产品是否畅销、我的产品有没有竞争力? 没有数据依据，不能准确定位市场和产品，盲目进场往往血本无归。

那么，市场分析要怎么做呢? 必一·运动B-Sports用海关数据来帮您！

1. 行业分析：通过了解产品隶属的行业、观察下游行业的市场变化、行业所处的周期、行业的竞争壁垒、市场容量及市场趋势预测，确定目标行业的规�：驮龀で魇疲私馐谐〉�整体容量和潜在机会。

2. 产品分析：通过了解单一产品在目标市场的整体规模、进口商和下游应用领域变化、产品价格趋势、潜在客户总量和外贸企业离散度、产品面对的政策法规，明确自己产品在目标市场中的地位，才能更好开发外贸客户。

3. 竞对分析：通过了解竞争格局和环境，建立Benchmark思维，了解上游成本和销售利润和外贸企业SKU数量，评估竞对企业的优势、劣势、机会和威胁。

如何进行详细的市场分析？ 》〉》点击了解更多详情

市场分析


怎么进行市场分析？必一·运动B-Sports能够帮助您：

1. 外贸市场分析

2. 怎么通过海关数据做市场分析?

3. 拓展外贸客户网络的关键技巧——市场分析



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Tendata 隐私和数据保护政策
最新更新日期：?2026年7月15日
生效日期：?2026年7月15日

1. 引言

Tendata（上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司，以下简称“Tendata”、“我们”或“我们的”）致力于保护您的隐私和数据安全。本隐私和数据保护政策（“本政策”）旨在向您（“用户”或“您”）阐明，当您访问我们的网站、使用我们的海关数据查询系统、软件即服务（SaaS）平台或相关服务时，我们如何收集、使用、存储、共享和保护您的信息。

2. 适用范围

本政策适用于：
Tendata官方网站及相关移动应用程序；
Tendata提供的海关数据智能分析软件及SaaS服务；
通过电话、电子邮件或线下会议进行的客户沟通。
特别声明：?本政策中提及的“海关数据”主要涉及国际贸易中的企业商业信息（如进出口商名称、交易金额、数量、产品描述等）。Tendata不主动收集自然人的敏感个人信息（如生物识别、健康信息），除非您作为我们的客户代表主动提供。

3. 我们收集的信息类别

我们收集的信息主要分为以下三类：
3.1 您主动提供的信息
账户信息：?姓名、职位、公司名称、企业邮箱、联系电话、办公地址。
沟通内容：?您通过在线表单、客服咨询或邮件订阅提交的查询内容、反馈及附件。
3.2 使用服务过程中产生的信息
业务查询记录：?您在系统内输入的搜索关键词、HS编码、产品描述及浏览历史。
日志数据：?IP地址、浏览器类型、操作系统、访问时间、页面点击流。
交易与合同信息：?您购买的服务套餐详情、付款记录及发票信息。
3.3 第三方来源的信息
我们可能会从公开商业渠道验证您的企业背景信息，以确保服务合规。

4. 我们如何使用您的信息

我们将您的信息用于以下合法目的：
提供服务与支持：?为您开通账号、生成数据分析报告、处理退款及技术支持请求。
改善产品体验：?分析用户行为模式以优化我们的数据算法和界面设计。
市场营销与通知：?在获得您同意的前提下，向您发送行业洞察报告、产品更新或活动邀请。
法律合规与安全：?检测和防止欺诈行为，维护系统安全，履行反洗钱及出口管制合规义务。

5. 数据的存储与保护

5.1 存储地点
您的个人信息和业务数据主要存储在位于中国上海及阿里云安全基础设施的服务器上。我们严格遵守数据本地化法律要求。
5.2 安全措施
Tendata采用业界领先的安全标准保护您的数据：
传输层安全：?全站启用TLS 1.3加密协议，确保数据传输安全。
存储加密：?敏感字段采用AES-256算法加密存储。
访问控制：?严格的内部权限分级制度，仅授权必要员工基于“最小必要原则”访问数据。
容灾备份：?每日自动备份，确保数据高可用性。

6. 我们如何共享、转让与披露您的信息

6.1 与第三方合作伙伴共享
我们仅在以下必要情况下共享您的数据：
服务供应商：?如云服务商（阿里云）、邮件推送服务商、支付网关。这些合作方受严格的数据处理协议约束。
法律要求：?依据中国法律、行政法规或司法机关的强制性要求进行披露。
6.2 商业转让
若Tendata涉及合并、收购或资产重组，您的数据将作为资产的一部分进行转移，我们将提前通知您，并要求新主体继续遵守本政策。
6.3 严禁出售
Tendata明确承诺，我们绝不会出售、交易或租赁您的个人数据或商业机密给无关第三方。

7. 您的数据主体权利

依据《个人信息保护法》及GDPR，您享有以下权利：
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更正权：?发现数据不准确或不完整时，您有权要求更正。
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撤回同意：?您有权随时撤回对营销通讯的同意。
数据可携权：?您有权要求将您提供的结构化数据转移至其他控制者。
行使方式：?请发送邮件至?[service_11@tendata.cn]?，我们将在?15个工作日内?予以回复。

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