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外贸人要获得询盘，首先要找到外贸客户。在做外贸的时候通常有两种获客方式：
1. 被动获客：在各个B2B网站发布产品，宣传自己公司的品牌，展示自身产品的质量，被动等待外贸客户上门询盘。
2. 主动获客：浏览各国供应商和采购商的名录，通过对这些潜在外贸客户进行调研，了解其贸易记录、采购价格、意向产品等，定位适合的外贸客户，获取潜在客户的联系方式，自主开发客户。
我们可以了解到，不管是被动获客还是主动获客，B2B网站都在其中发挥了不可或缺的作用：
对于被动获客，外贸企业可以在B2B网站上发表公司信息、产品信息;
对于主动获客，外贸企业可以在B2B网站上浏览供应商和采购商，获取自己的潜在客户列表。
但是在很多国外B2B网站上发布信息是要钱的，还很贵。那么有哪些国外免费B2B网站呢?建议跨境人收藏!
1. 全球：
- Alibaba：https://www.alibaba.com/
- Tendata：https://www.tendata.com/
- GlobalSources：https://www.globalsources.com/
- Kompass：https://www.kompass.com/
- Europages：https://www.europages.com/
2. 美国：
- Thomasnet：https://www.thomasnet.com/
- MFG：https://www.mfg.com/
- Kinnek：https://www.kinnek.com/
3. 印度：
- TradeIndia：https://www.tradeindia.com/
- IndiaMART：https://www.indiamart.com/
- ExportersIndia：https://www.exportersindia.com/
4. 日本：
- Japan External Trade Organization (JETRO)：https://www.jetro.go.jp/
5. 德国：
- Wer Liefert Was：https://www.wlw.de/
6. 韩国：
- EC21：https://kr.ec21.com/
7. 英国：
- eSources.co.uk：https://www.esources.co.uk/
- Applegate：https://www.applegate.co.uk/
8. 加拿大：
- Canadian Trade Index：https://www.ctidirectory.com/
- Thomasnet Canada：https://www.thomasnet.com/canada/
9. 澳大利亚：
- IndustrySearch.com.au：https://www.industrysearch.com.au/
- HiPages：https://hipages.com.au/
外贸企业总是想要找好用的B2B网站。
一个好用的B2B网站，只要用心经营，就可以帮助外贸企业拓展客户和市场、寻找供应商和产品、提高效率和降低成本、获取市场信息和行业动态、建立信誉和品牌形象等。
但是，大多数的B2B网站都不是免费的。即使可以发布产品信息，它也暗含了许多需要付费才能获取流量的高级功能。并且，B2B市场竞争激烈，许多企业都在同一平台上竞争客户和业务。流量越高的网站，外贸企业就难以突出自己的产品或服务，难以吸引外贸客户的注意。流量低的网站，外贸企业更加难以获得询盘。即使获得询盘，这些通过在互联网上搜索供应商来做外贸的企业往往都是中小企业，外贸企业难以获得大订单。
那怎么才能一步到位扩大市�。焖倏⑿峦饷晨突�?
必一·运动B-Sports通过19年外贸行业深耕，70000+国际贸易企业的服务方案的结论，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行“精准开发”的方式!
什么是“精准开发”？
围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。
客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)
1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。
2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。
3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。
4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。
5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。
6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。
7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。
8. 客户管理：智能地管理新老客户。
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如何找外贸客户？看看以下文章：
4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
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