外贸客户开发，这种渠道你一定得知道_品牌活动

外贸客户开发，这种渠道你一定得知道

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作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。

找客户，是外贸人重要的课题。曾经的外贸市场，外贸人拿着一个计算器在展会上就可以轻松开单，如今的外贸市�。丫苣言儆�"大量的客户来找自己"的场景了。

于是，各式各样找客户的方法和渠道，层出不穷。归根到底，大致能分为两类：主动开发和被动开发。

作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。主动开发和被动开发，哪种更有效，更快速，更省心?主动、被动，哪种更好?

主动开发，简单来说就是你主动找客户;反之，被动开发，就是客户来找你。这与我们常说的两个概念很相似，主动收入和被动收入。被动收入，也称为"睡后收入"，也就是你睡觉的时候，钱也在往你口袋里投。要区分主动开发和被动开发，我们也可以用这个标准 —— 你睡觉的时候，会有客户主动来找你吗?

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"

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有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）

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