免费咨询
免费咨询
-
微信
1V1微信咨询
WX：18721992033
-
电话
-
电话咨询
400-180-6080
返回顶部
数字化外贸综合营销决策平台
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
EN
找国外客户：根据多年的外贸从业经验和结合前人的经验，全面剖析海外买家，摸清海外买家的喜好和习惯，会更容易拿下订单，助你拿下更多客户。今天，外交圈将为大家全面剖析海外买家。
第一，剖析海外买家究竟是些什么人
进口商：类似于家乐福、沃尔玛等比较大型的公司。
批发商：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。
经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。
生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，也需要从中国进口部件、原料等。
代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理。
零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等。
邮购商：如法国的法瑞儿、OTTO等店。
电购商：从B2B、淘宝上小量采购的人。
C类消费者：从B2B、速卖通上购自用的人。
第二，剖析海外买家通过哪些渠道找供应商
1、传统贸易杂志：如环球资源杂志、香港贸发局杂志、台湾文笔采购指南、国际商报等。
2、年鉴，黄页，名录：美国电子黄页、欧洲电子黄页，国外电子商务比我们早10年，喜欢将公司信息放在网上。
3、网络资源：在B2B等网站上采购，现在是主流趋势。
4、展会(国内、国际、专业、综合)：一般"大客户"喜欢聚集的地方。
5、熟人介绍：如果你在一个行业做的有点名气，口碑不错，客户一定帮你推荐他的朋友给你的，这点反正我信了，所以什么行业都用心去做，熬几年就会有成绩的。
第三，剖析海外各国买家的喜好
1、欧州买家：作风严谨，对质量、认证、环保、节能方面特别注重，高于对价格的关注。
2、北美买家：重视效率、关注价格、喜欢物美价廉的产品，重合同，讲信用，追求现实利益，帐期长。
3、南美买家：闲散，重感情，信誉一般，缺乏国际贸易知识，测试，验厂不多，对品质要求也不高。
4、中东买家：有宗教信仰，重信义交情，节奏较慢，对品质要求不高，喜欢讨价还价，付款快。
5、亚洲买家：韩日对质量要求比较高，日本人重情意，不会跳开中间商，韩国人信誉一般。
6、非洲买家：有一些好的买家，但也不乏骗子。
第四，剖析海外买家讨厌供应商哪些行为
1、不诚实：偷工减料，签合同或翻单时提价。
2、过度承诺：设计稿，样品和大货有偏差。
3、延迟交货：小问题，找借口。
4、服务意识差：
(1)报价速度慢价格不准，稍有改动就要加价。
(2)没有问题预见性，不提前告知。
(3)有问题不解决，希望买家接受瑕疵。
(4)售后有问题不担当。
第五，剖析海外买家喜欢怎么样的业务员?
1、换位思考，善于理解客人立�。娴�。
2、专业知识+合理建议。
3、性格直爽，诚实可靠。
4、了解外国文化：诸如礼节、禁忌、饮食、隐私。
第六，剖析海外买家不喜欢怎样的业务员
1、没有时间观念。
2、不懂装懂。
3、不负责任、没主见。
第七，剖析海外买家看重供应商哪些方面
1、能否生产所需产品。
2、是否工厂，照片视频。
3、也会找贸易公司：主要看中他们服务好，资源广，信用好，了解国情行情。
4、代工品牌、市场。
5、产品的检测，生产能力的认证。
6、受传统付款方式以外的escrow、PP。
7、业务员性格、服务。
8、社会责任。
第八，剖析海外买家的网络采购特点
1、喜欢有现货，希望付完款，就能拿到货。
2、一般下单较急。
3、量小次多：不会动不动就是几万台订单了，再加上信任的问题。
第九，剖析海外买家的痛点
1、找不到好的供应商：很多买家每天收到几百封供应商的推销邮件，分不出好坏。
2、供应商回复慢、无回复。
3、考虑采购不安全：这点是老外较大的痛处，据我了解，很多人不是真正做外贸生意，而是专在网上骗生意，从去年阿里"诚信门"事件可见一斑，其实伤了老外，也伤了一些无辜的外贸人。
第十，剖析海外买家怎么跟进
1、邮件跟进：每隔一段时间写邮件，当然写邮件时也有技巧的，要有特色，不然千篇一律的邮件，老外看了都会感到厌烦。
2、电话穿插：适当时候，打打电话，毕竟电话更能拉进彼此的距离，加深感情。
3、展会约见：有参展时发发邀请函，来不来是他的事，如能在展会上见一面，顶得上写一百封邮件。
4、上门拜访：(要在有条件的情况下才可行)。
5、节假问候：利用SKYPE、MSN或电子贺卡问候一下，加深感情，若还寄一个小礼物给老外，估计效果会更好。
>>>点击免费获取65国海关数据<<<
做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面必一·运动B-Sports为您解析进出口数据的3个应用方向：
一、分析市场
分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。
必一·运动B-Sports外贸通，拥有65个国家的海关数据（>>>点击免费获取65国海关数据），198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。(>>>点击在线获取样本)
二、 开发客户
开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家。
必一·运动B-Sports商情发现将208国贸易数据+198国及地区商业数据+141国互联网数据，三大数据库全面打通，一次搜索，无需等待，全球目标客户0.01秒呈现（>>>点击申请免费试用数据）
1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;
2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;
3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;
4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。
三、反向获客
反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。
必一·运动B-Sports商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击申请免费试用数据）
1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;
2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;
3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;
4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。
上海必一·运动B-Sports今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）
>>>1对1在线客服咨询<<<
============上海必一·运动B-Sports官方联系方式============
全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033
在 线 Q Q ： 2355729858 官方微信号 ：tendata
官方网站：http://www.tendata.cn/ 联系人： 程先生
地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座
必一·运动B-SportsAI
商情洞察
商情发现
数据通
云邮通
T-CRM
API接口服务
必一·运动B-Sports报告
企业出海增值服务
外贸人常用工具
